商品《国家竞争优势+竞争战略+竞争优势》（套装共4册）

关于读书，每个人的目的是不同的，比方说有人是为了开阔视野、有人为了增长见识，还有的人是知识焦虑，比如我。所以由于工作的性质，我会读大量实用类的经管书籍，下面我就将自认为一定要看的书推荐给大家，希望它也能够成为大家的枕边书，毕竟巴菲特说过：“每天睡觉前，要比你早晨起床时聪明一点”。如果你也想变得聪明些，枕边一定要放这本书！它，就是迈克尔•波特的《竞争战略》。波特是谁？他在20世纪80年代就已经在全世界鼎鼎大名。他不仅仅是里根的总统顾问，也是哈佛大学的教授，他是现代战略学派的开山人物……为什么他会有如此成就？今天我们就来聊一聊他的这本经典著作《竞争战略》。如果你打算创业，却不知道要做哪一行，怎么办？你肯定会想“我适合做哪个行业就做呗”，或者“哪个行业利润大，我就做呗”。波特在本书中告诉你，当你要涉足一个行业时，你要充分分析五种竞争力量，它们分别是：供应商的议价能力、买方的议价能力、替代品、潜在进入者、和现有竞争对手。什么意思？我举个例子，假设你想要开一家便利店，你首先要分析“供应商的议价能力”：我想要进一款可乐，这个货只有它独家拥有吗？如果很多供应商都有，我能便宜进货吗？其次，你要分析“买方议价能力”，消费者买东西砍价的多不多？什么情况下砍价？你还要分析“替代品”，我的便利店有面包、茶蛋。那隔壁的快餐店算不算替代品呢？毕竟消费者买面包是为了解决“饿”。你还要分析“潜在进入者”，我这附近有没有可能会有新的便利店进来？对比我采取什么措施能够阻击它进入呢？最后，你还要分析你的“直接竞争者”，我和它比有什么优势？怎么能够让消费者买我的？（上述五种力量顺序不分先后，我想到哪个就先写的哪个）。分析了五种力量以后，接下来，波特就该给你制定竞争战略了，这也是本书的核心，波特给你介绍了三种“通用战略”。什么是“通用”？就是任何行业都普遍可以运用的战略。依次是“总成本领先”、“差异化”，和“集中战略”。一，关于“总成本领先战略”。请注意，我用的是“成本领先”，而不是“低成本”这个词汇。因为我发现很多人误把它当成“低成本”。成本领先，顾名思义，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。你今天刚追上我的价格，明天我就降价，价格比你更低，而且在价格低的同时，我还可以保持盈利。你还降吗？你如果降价，你就没有利润；你如果不降，我的产品和你一样，但价格比你低，你就卖的少！我不是简单追求一个低价格，而是力求一个“成本领导者”。显然，“低成本”是成本领导者实施成功后的一种结果，而不是战略。那企业可以通过什么方式来降低呢？比如：规模经济，举个例子，假设你是雪糕生产商，你想生产一根雪糕，所以需要一条生产线，雪糕的成本就是这条生产线的价格。但假设你想生产500根雪糕，那雪糕的成本就是一条生产线除以500根雪糕，这成本是不是降低了？企业还可以通过学习效应，也就是经验曲线降低成本。通过学习、通过持续改善，降低成本，降低的不仅仅是物料，还有时间和人工。另外企业还可以通过：异业联盟、跨界合作、短路经济降低物流、以及降低生产难度等等一系列方式去降低成本。二，差异化战略。差异化的核心就是：要创造出产业中独一无二的东西。当然你的创造一定要符合消费者需求，否则就是伪需求。那么，为什么差异化可以成为一种策略？道理很简单，当你的产品在市场中是独一无二的，你在前面学到的五力分析模型中，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面压力，都会小很多。你就会具有竞争优势。三，聚焦战略。关于聚焦战略，其实很难定义，有人认为聚焦就是定位、有人认为聚焦就是细分市场、甚至有人认为聚焦就是P2P定制化、也有人认为聚焦就是难以模仿。虽然一个“聚焦”词语，引出了这么多概念。但你只需记住：如果说差异化和成本领先都是为了服务广大市场，那么聚焦战略则主要是追求某一个领域的专精，这就够了。不过关于“聚焦战略”，自诞生以来便褒贬不一，有人说聚焦是很好的战略，只专注一点，让人有需要时便能率先想到你；但也有人说这么做是把市场给做小了，最后把自己给做死了。以上就是这本书的精华了，也就是波特的“五大力量，三大战略”。如果你也从事商业有关的工作，或者正在创业，我真心把这本书推荐给你看，相信你一定会爱上它，它将成为你的枕边书！