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商品《哈佛谈判心理学》

4大成员、3大促变者,帮你把完美的自己送上谈判桌,如此则无往不胜。
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商品详情
商品简介
该书是哈佛大学谈判项目组全新成果,哈佛大学谈判项目组成立于1983年,是世界重要的谈判组织。本书是哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡.爱瑞儿.福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。哈佛大学著名谈判教授艾莉卡.爱瑞儿.福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。而这本书就详细阐述了4大成员、3大促变者,帮你把完美的自己送上谈判桌,如此则无往不胜。
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