看到这只小红瓶，口水就忍不住开始酝酿

提起乳酸菌饮料，很多人都会想起的老牌产品就是养乐多。那抹醒目的红色和独特的小瓶涉及已成为这类产品中的经典之作。而这个品牌，也随着其酸酸甜甜的口感深入人心。

养乐多、益力多无非都是不同地域的叫法，在广东和香港地区采用“益力多”，在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”，而它们共同的英文名称是Yakult。这个名称是取自世界语的“Jahurto”，意为酸奶。养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品企业，起源于1930年代，实力科研人才、养乐多创始人代田稔作为医学博士，在研究有益消化的乳酸菌时，成功分离、强化出乳酸杆菌，并将其命名为干酪乳酸杆菌代田株。

这类乳酸杆菌的特点是，可以抵挡胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液，以活性状态抵达人体肠道内，从而帮助小肠内有益菌增加，提高肠道活性，维持生态平衡，促进新陈代谢。

养乐多至今已有85年历史，也是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌，一直专注于益生菌领域。如今旗下面向中国市场有2款产品在售，一为经典产品红瓶乳酸菌，另一款则为顺应健康低糖趋势而推出的无糖版蓝瓶乳酸菌。每瓶乳酸菌都含有超过100亿的干酪乳酸杆菌代田株，可满足成年人一天所需益生菌。

虽然养乐多=乳酸菌的概念已经深入人心，但如今越来越多的品牌都想分一杯羹，如伊利的“每益添”、蒙牛的“优益C”，还有娃哈哈、味全、美乐多等。养乐多凭借其多年以来形成的深入人心的口碑与形象，依旧一直好好地存活于市场上。根据营销有一套数据：

养乐多 2002 年进入中国大陆市场初期，每天大约销售 6 万瓶，到 2018 年已经增加到了 750 万瓶。

也就是说，每1秒钟就有 1w+ 瓶养乐多被买走，这还只是中国大陆市场的销售情况。根据养乐多官方公布的数据，养乐多在 2019 年 3 月的全球 39 个国家的日平均销量达到 4067 万瓶。

有记忆点的除了品牌名称，还有其设计独特的小红瓶包装。如同可口可乐、巴黎水、绝对伏特加，在去掉所有的瓶身信息也可以根据瓶身一眼辨认出来。

那么，从默默无闻到风靡全球，小红瓶到底用什么打开了市场呢？

1963年，日本开始发展起一个被称为“养乐多小姐 Yakult Lady”的职业。因为灵活的工作时间和就近的工作范围，吸引了一大批宝妈和家庭主妇入职。

在广州，养乐多阿姨会推着单车，载着大箱子在人流量大的地方，笑盈盈地问行人：“靓仔靓女，饮唔饮益力多啊？”

虽然现在看来有点类似微商，但在当时，却给人一种街坊邻里般的亲切熟悉感和人情味。2016 年日本市场的养乐多妈妈甚至撑起了 53% 的销售量，堪比商超渠道。

这只小红瓶，也许蕴含的价值比我们想象的更多一点。

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